如何挽救一個(gè)糟糕的項(xiàng)目?
物聯(lián)網(wǎng)浪潮下,大批具有極客精神的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入了智能硬件領(lǐng)域,在其中扮演著越來(lái)越重要的角色。然而,很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從一開始就遇到了現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,他們想知道怎樣才能快速將產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)。專家們的建議是,創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绻軌驈囊婚_始就組建一支互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),共同運(yùn)作項(xiàng)目,并且善于對(duì)接各種資源平臺(tái),將大大提升融資機(jī)率,推動(dòng)項(xiàng)目獲得成功。
搭建互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的核心團(tuán)隊(duì)是最重要的,創(chuàng)客在創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)時(shí),一方面要注意找到互補(bǔ)型人才,另一方面要提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的能力。
創(chuàng)客在選擇合作伙伴時(shí),要做到知已知彼,先分析自己缺乏什么樣的能力,然后找到相匹配的人員。有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是從大公司剝離出來(lái)的,有的創(chuàng)客原來(lái)是在大公司做設(shè)計(jì),后來(lái)自己出來(lái)單干。通常的情況是,他們有好的創(chuàng)意,發(fā)明了一個(gè)新的技術(shù),想把它變成一個(gè)產(chǎn)品。深圳市工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)封昌紅發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)成員不健全,而不是缺乏資金。大部分創(chuàng)業(yè)者對(duì)所開發(fā)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡,客戶的需求并不是很了解,對(duì)產(chǎn)品的定位也不是很清晰,而且團(tuán)隊(duì)里缺乏相關(guān)的專業(yè)人員。她認(rèn)為,一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以挽救一個(gè)糟糕的項(xiàng)目,而一個(gè)差的團(tuán)隊(duì)會(huì)把好項(xiàng)目搞砸。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)時(shí),要注意觀察聯(lián)合創(chuàng)始人的背景,他們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、成長(zhǎng)背景、教育經(jīng)歷,以及他們擁有的資源。封昌紅建議創(chuàng)客在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高自己的判斷能力。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是投資者在選擇投資對(duì)象時(shí),最關(guān)注的一個(gè)方面。2016年2月25號(hào),12支創(chuàng)客路演團(tuán)隊(duì)在由深圳市科創(chuàng)委聯(lián)合深圳市工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì),深圳開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室和英特爾公司共同舉辦的“創(chuàng)客嘉年華”活動(dòng)上,分享了他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。英特爾的投資基金在選擇投資對(duì)象時(shí),非常謹(jǐn)慎,因?yàn)橥顿Y者把資金投給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),要承擔(dān)很高的風(fēng)險(xiǎn),尤其是當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有形成,市場(chǎng)還看不到前景的時(shí)候。
封昌紅說(shuō):“創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有耐心,能長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。投資人在投資前,會(huì)考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員是不是真的想把這件事情當(dāng)作自己畢生的事業(yè),還是想拿到資金就走人,或者是做到中途就套現(xiàn)走人。投機(jī)分子他們是絕對(duì)不會(huì)投的。”
創(chuàng)客在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后,不再是單打獨(dú)斗,而是要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起達(dá)成創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),這就需要?jiǎng)?chuàng)客不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。Makeblock 的創(chuàng)始人王建軍在創(chuàng)業(yè)之初,找到三名同事加盟,因?yàn)闆](méi)有團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn),在項(xiàng)目早期運(yùn)作比較困難的時(shí)候,對(duì)隊(duì)友要求比較嚴(yán)格,又不擅長(zhǎng)激勵(lì)、鼓舞隊(duì)友,雖然一直計(jì)劃給他們期權(quán),但其中兩名隊(duì)友還是選擇了離開。王建軍當(dāng)時(shí)覺(jué)得很孤獨(dú),他總結(jié)說(shuō):“因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有處理好和隊(duì)友們的關(guān)系!焙髞(lái),他開始注重提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,學(xué)習(xí)如何鼓勵(lì)員工,改善辦公室的氛圍,終于“有了一支自己很想要的團(tuán)隊(duì)”。
利用各種資源平臺(tái)
消費(fèi)類電子產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短,產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,現(xiàn)在賣得好的產(chǎn)品,三五年之后可能就被新產(chǎn)品替代掉了,比如以前的DVD、MP3、MP4等產(chǎn)品。創(chuàng)客們只有縮短智能硬件的研發(fā)時(shí)間,才能搶占先機(jī)。在自身或團(tuán)隊(duì)能力、資源有限的情況下,創(chuàng)客借力各種外部資源,利用合作伙伴的專長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),可以加快項(xiàng)目推動(dòng)速度。
在吸引投資者方面,創(chuàng)客可以通過(guò)參加一些活動(dòng)對(duì)接的峰會(huì),在潛在產(chǎn)業(yè)合作伙伴面前展示自己的項(xiàng)目,吸引投資者的目光。英特爾(中國(guó))有限公司產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作部中國(guó)區(qū)總監(jiān)李德勝認(rèn)為,一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有三五個(gè)人,它做出來(lái)的產(chǎn)品想和華為或者聯(lián)想等一些大公司合作的話,是很難敲開對(duì)方的門的,因?yàn)楣馐歉忝靼状笃髽I(yè)里面的組織架構(gòu),找到負(fù)責(zé)的人對(duì)接,就不是件很容易的事情。
在拓展產(chǎn)品市場(chǎng)方面,Brinc加速器驗(yàn)證主管及合伙人尼克•拉米爾建議,創(chuàng)客們的產(chǎn)品在某一個(gè)小眾市場(chǎng)中或許會(huì)有相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但創(chuàng)客們?nèi)绻梢曰ハ嗪献,互相幫助,將?huì)拓展更大的市場(chǎng)空間。不論是處在同樣的小眾市場(chǎng),或者來(lái)自相同的城市,只要受眾有共通點(diǎn),創(chuàng)客們就可以考慮互相交換客戶 資源。比如,A創(chuàng)客的產(chǎn)品有500個(gè)粉絲,B創(chuàng)客的產(chǎn)品也有500個(gè)粉絲,如果雙方共享粉絲,各自就會(huì)有1000個(gè)粉絲。相比自己開拓客戶,共享的方式大大提高了市場(chǎng)開拓的速度。
創(chuàng)業(yè)者有各自的優(yōu)勢(shì),他們只需要把這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,然后發(fā)展到一定階段的時(shí)候,融入到另外一個(gè)平臺(tái)上去,對(duì)接各種資源。封昌紅介紹,現(xiàn)在有一些創(chuàng)客空間,資源比較集中,里面進(jìn)駐的企業(yè),既有知名大企業(yè),也有發(fā)展中的企業(yè);既有擅長(zhǎng)產(chǎn)品開發(fā)的,也有品牌做得好的。他們有能力幫助初創(chuàng)的這些團(tuán)隊(duì),把創(chuàng)客的產(chǎn)品馬上帶到市場(chǎng)上去。比如,創(chuàng)客想找銷售渠道來(lái)賣產(chǎn)品,馬上就可以在創(chuàng)客空間里找到電子商務(wù)平臺(tái),或者是線下的一些銷售平臺(tái)。
硬件創(chuàng)業(yè)的四個(gè)環(huán)節(jié):創(chuàng)意、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,大部分創(chuàng)業(yè)者都希望由自己來(lái)做,他們認(rèn)為自己在某一項(xiàng)上的能力很強(qiáng),在其他的項(xiàng)上也會(huì)很強(qiáng)。實(shí)際上,術(shù)業(yè)有專攻,專業(yè)的人做專業(yè)的事,效率才會(huì)更高。創(chuàng)業(yè)者們要學(xué)會(huì)利用各種平臺(tái)和資源,做到事半功倍。
熱門文章 TOP10
- 會(huì)同縣人民法院2024年公開招聘聘用制書記員公告
- 湖南合源水務(wù)環(huán)境科技股份有限公司 2024年公開招聘方案
- 雅禮教育集團(tuán)懷化市雅禮實(shí)驗(yàn)學(xué)校2024年秋季學(xué)期 優(yōu)秀教師招聘公告
- 懷化匯貝美人力資源有限公司派往 懷化市自然資源規(guī)劃設(shè)計(jì)測(cè)繪院勞務(wù)派遣人員 招聘延長(zhǎng)報(bào)名時(shí)間、降低開考比例及部分崗位條件調(diào)整公告
- 懷化匯貝美人力資源有限公司派往懷化市自然資源規(guī) 劃設(shè)計(jì)測(cè)繪院勞務(wù)派遣人員的招聘公告
- 雅禮教育集團(tuán)懷化市雅禮實(shí)驗(yàn)學(xué)校2024年 優(yōu)秀教師招聘計(jì)劃
- 湖南懷化公路運(yùn)輸集團(tuán)有限責(zé)任公司招聘擬再次錄用人員公 示
- 湖南懷化公路運(yùn)輸集團(tuán)有限責(zé)任公司招聘擬初步錄用人員公 示